- 发布日期：2025-03-22 17:41 点击次数：153
界面新闻记者 | 朱咏玲爱色网
界面新闻裁剪 | 楼婍沁
从线上起家的原土盘算师包袋品牌古良吉吉正谋求线下膨胀。古良吉吉自2024年9月在深圳开出线下首店后，于今已开出6家门店，另有一家新店已在海口万象城围挡。
古良吉吉此前已和买手店有过线下渠谈市欢。古良吉吉告诉界面新闻爱色网，现阶段该品牌的线下渠谈占举座的约15%左右。
古良吉吉标的在畴昔将这一比例晋升到20%-25%，“咱们标的畴昔的门店数目能够在50家左右，2025年的开店标的以一线城市和省会城市首店为主。”古良吉吉向界面新闻示意。
具体在选址上，古良吉吉先在宇宙边界内铺开区域首店，且进驻的王人是高端市场。古良吉吉依然开出的6家店铺分歧位于深圳、合肥、成王人、西安、天津和长沙，除西安店进驻的是西安老城根外，在其他城市均是与万象系商面貌作。
这一政策与其品牌定位相关。
在一众依然作念出限制的国货包袋品牌里，古良吉吉的作风相对强大，受众偏年青，其中枢挥霍者是25-34岁的王人市后生，主要糊口在一线及新一线城市。
而进驻高端市场，则反应出品牌但愿在寰球市场呈现怎样的定位。古良吉吉目下主要价钱带在1000元潦倒，在包袋品牌中介于快前锋和轻奢之间。这个定位骨子上在中端市场里也有不少契机，但高起头有意于品牌后续领有更多经受。
买卖地产管束公司汉博买卖上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，线崇高量较好是古良吉吉这类线上品牌干预高端市场的一个垫脚石，但能否不时深切市欢，主要看初度市欢店铺的阐扬。
“市场会给它一个试点的空间，第一家店如果开得很好的话，其实它就不错进扫数体系了。比如进了万象城体系的话，经典成人故事跟万象城同等脉络的购物中心也能进了。”杜斌说。
固然现阶段古良吉吉主要对准一线和省会城市，但该品牌也向界面新闻示意，该品牌在逐渐拓展的经由中，也发现了拓宽东谈主群与作风的可能性，“畴昔会视野下发展经由中东谈主群画像的丰富及可能性，作念第二步政策部署”。
图片来源：古良吉吉官方小红书
古良吉吉用了11年时分从线上走到线下。
文爱app古良吉吉是从淘宝跑出来的品牌，独创东谈主夫妻古良和吉吉2013年在淘宝开店，但品牌委果迎来高速增长是在2020年转型为天猫店后。据行业媒体“天下网商”，古良吉吉的年销售额初度糟蹋1亿元是在2020年，到2023年依然达到3亿元。
古良吉吉曾取得过未必事件带来的红利，收拢机遇齐备增长。
古良吉吉最早在2017年因为闻名前锋博主“半夜徐诚恳”的自觉保举而出圈，品牌名声和销售额爆发式增长。2020年，古良吉吉加入天猫后取得了流量和运营上的扶捏，同庚还与李佳琦直播间达成长期市欢，当年618行径工夫一场直播就卖出超2万件。
供应链的快速反应才智是该品牌收拢这些契机的紧迫前提。古良吉吉2017年从杭州迁到箱包供应链更老练的广州，自建工场的同期也与外部工场缔造起知晓市欢。行业自媒体“刀法相干所”在2022年发布的一篇著述称，那时古良吉吉的最快出货周期可压缩到5至7天。
古良吉吉从2018年起也接踵在京东、小红书、抖音、得物等平台作念多渠谈运营，2020年疫情之后，古良吉吉还加大了营销投放的力度。
不错看到的是，固然以盘算师品牌定位开赴，但目下该品牌已有稀罕高的买卖化程度。比如，该品牌曾打造出多款热销的迷你包袋，但为近两年推出了更多大包产物，将中袖珍包的占比从原来的80%降到50%。
图片来源：古良吉吉官方小红书
不错说，在线下开店之前，古良吉吉依然完成了小众盘算师淘品牌买卖化转型的初步阶段。如今往线下谋求全渠谈发展，则是要更进一步推进买卖化和品牌化进度。
古良吉吉不是国货盘算师包袋品牌里第一个这样作念的，如Songmont、Amazing Song、Grotto个乐、Peco等品牌比古良吉吉更早一步从线上走向线下。
此类品牌往线下膨胀经由中，常见的问题包括产能跟不上生意膨胀、门店运营教会不及、品牌溢价遭质疑等，对品牌各方面的才智王人提议了新的条件。
古良吉吉也向界面新闻示意，品牌向线下发展的挑战主要来自表里两方面：“在外部层面，是线下客户群的挥霍节律与传统线上品牌上新节律会有少量各异。在里面层面，线下买卖的爆发力远超咱们的预期，是以关于柔性供应链的才智晋升和商品企划的精确有了全新的挑战。”
古良吉吉在线上的SKU较为丰富，其天猫旗舰店内有近百个商品荟萃，上新节律较快，在曩昔的2月里基本保捏每周上新。但线下店铺的空间有限，除了摆设商品以外也需要品牌作念更丰富的内容抒发。
古良吉吉告诉界面新闻，该品牌在线下的商品政策是把柄店铺面积臆测SKU，一般以主销产物线及新品为主，主如果让挥霍者对产物及品牌理念有千里浸式的体验。