10月25日晚间五色影院，汤臣倍健(300146.SZ)发布2024年三季度文书。本年前三季度汤臣倍健完毕交易收入57.34亿元，包摄于上市公司股东的净利润8.69亿元。受阛阓竞争、企业运筹帷幄调遣等多重影响，汤臣倍健功绩承压下滑彰着。

中康CMH的数据显露，本年1-8月，寰球零卖药店VDS销售额同比下滑20%。线上渠说念方面，跨境品牌、白牌等密集涌入加重行业竞争，给汤臣倍健的渠说念销售带来不小压力。此外，第三季度两大中枢单品卵白粉和健力多迭代升级，新旧居品交替需时也给功绩带来一定影响。但据第三方的统计数据*，本年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商阛阓份额在VDS企业中仍名交替一。

文书期内，靠近前所未有的挑战，汤臣倍健主动变革，以擢升运筹帷幄质料为目标，品牌、居品、渠说念三管皆下，多项举措并举。品牌端，聚焦中枢品牌，主动调遣部分品牌运营战略和资源投放；居品端，握续落地更多居品升级改变，全面加强竞争力；渠说念端，从头梳理全域渠说念价值链，推出经销商撑握筹备并加强末端资源进入。

本年以来，汤臣倍健旗劣品牌多款居品进行升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学养分，以改变居品带动品类增长的想路明确。下半年重心聚焦两大中枢单品卵白粉、健力多的迭代升级，加强线上线下货盘互异化处置，进一步擢升上风品类阛阓份额。同期，汤臣倍健力拓强功能新品类，重心温雅抗朽迈、微生态、心血管健康、知道健康等鸿沟，聚焦“新原料、新功能、新本事”储备科研后果，以科学养分布局改日。

线下渠说念方面，为沉稳已有的竞争上风，汤臣倍健通过精致化运营、加强深度分销等面目赋能渠说念业务增长。重心开展经销商扶握筹备，激励经销商团队的积极性，并改变动销为渠说念减负。在10月召开的寰球经销商会议上，汤臣倍健运转了以卵白粉、健力多两大单品为中枢的“百日会战”，皆集会枢资源促进新品试验。

线上渠说念方面，靠近白牌居品的冲击，汤臣倍健将强以强科技居品、强品牌应答，主动调遣，以擢升运筹帷幄质料为目标，优化投放模式，从而擢升电商渠说念的盈利技艺。

行业竞争加重，花消环境握续变化，处于运筹帷幄调遣期的汤臣倍健功绩阶段性承压。靠近功绩下滑的场面，汤臣倍健主动变革，以居品升级、渠说念优化等系列举措擢升中枢竞争力，在稳大盘的同期拓增量。跟着调遣次第的推动，汤臣倍健有望通过改变居品带动功绩缔造和阛阓份额增长。

*统计渠说念：阿里，京东，抖音，快手，拼多多

数据着手：阿里战略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data五色影院

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